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“双票制”倒逼药企重研发轻销售

发表时间:2019-06-12 13:04  

  6月4日,国内股市医药股普跌,有175家药企跌幅超过1%,超过500亿市值蒸发。据说这缘于财政部将于6月至7月对77家医药企业展开“两票制”的落实情况的检查。

  “两票制”是什幺?为什幺这些企业对此这幺敏感、这样弱不经风、一听说检查就跌落身价、甚至在77家企业中只有27家A股或港股上市公司、但最终却跌了175家?

  原来,“两票制”是指缩减药品流通环节的制度,规定药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,并且规定每个品种的一级经销商不得超过2个。实行“两票制”目的是以“两票”替代目前常见的流通多环节中的七票、八票,以减少流通环节的层层盘剥。

  这可能是某些企业不情愿的。但还有更不情愿的。虽然这次检查的目标虽然是自2018年底正式实行的“两票制”的实际落实情况。但顺着“两票制”深入,将涉及到企业许多财务行为,比如销售费用,就是之一,包括销售费用列支是否有充分依据、是否真实发生、是否存在通过专家咨询费、研发费、宣传费等方式向医务人员支付回扣等,都是检查范围。检查可延伸至关联方企业和相关销售、代理、广告、咨询等机构,必要时可延伸检查医疗机构。所以这次“多年来从未有过”的检查,对许多药企来说是一次可能要露馅;而作为晴雨表的股市,就已经显示出“山雨欲来风满楼”的意味了。甚至拔除萝卜带出泥。

  看来,“销售费”是药企最见不得人的“内衣”。此前已经有长生生物显露出所谓的“销售费”的诡秘了,长生生物在儿童健康疫苗上都敢不惜以造假来节约成本,但在“销售费”的支出上却超乎寻常地“慷慨”,2017年全年的营业收入是15亿元,而销售费用高达到了6亿元。既然销售费用6亿元,销售人员应该不少吧?其实也就25人。企业究竟有什幺样的“销售行为”需要花这幺多钱?此前已经暴露其贿赂药房人员的前科。

  再如步长制药,2018年年报显示,营业收入139亿元,销售费用却超过80亿元,占比58%以上。

  消化类药品行业的龙头奥赛康去年销售费用率高达61.78%,全年销售费用投入达到24.29亿,其中学术推广费为24.08亿,位居27家上市公司首位。奥赛康解释,可比公司上市后营销网络建设成熟,推广费用率较低,而自身部分产品处于成长期,要保持在营销方面的投入以扩大市场占有率。但有人将其说法与之前其招股书拿来做比较,发现两者相悖。招股书中极力夸耀自己的营销网络是如何完善、全面和高级。

  所以在这次检查名单中,就有步长制药、恒瑞医药、奥赛康等多家A股上市药企在列。至于长生生物,已经彻底臭掉了,这次也就无须检查了。

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